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Recrutement

Responsable commercial(e) B2B – Intelligence artificielle

CDI · temps pleinConakry, sur siteDès décembre 2026

Rémunération : 8 à 10 M GNF brut par mois

À propos d’AfriAgent

AfriAgent apporte l’intelligence artificielle aux entreprises d’Afrique, en commençant par la Guinée. Chaque entreprise dispose de son propre assistant d’IA, privé et sécurisé, qui travaille avec ses données et ses outils, pas seulement avec ses documents :

  • Il lit, résume et rédige : contrats, devis, rapports, comptes rendus de réunion, traductions, à partir des fichiers Word, PDF ou Excel de l’entreprise.
  • Il se connecte aux systèmes de l’entreprise (bases de données, logiciels métier, équipements réseau) et répond en temps réel, en lecture seule. Exemple déjà en place : repérer les zones en panne d’un réseau WiFi public et en faire le diagnostic à distance.
  • Il applique les méthodes de l’entreprise : procédures de diagnostic, prospection, analyse de dossiers.
  • Il cherche sur internet et cite toujours ses sources.
  • Chaque collaborateur a son accès ; la direction gère les membres et suit la consommation de chacun, en GNF.

L’entreprise paie en francs guinéens, par virement, et ses données restent privées. AfriAgent propose aussi une API aux développeurs et, bientôt, un assistant pour le grand public.

Finalité du poste

Développer le chiffre d’affaires d’AfriAgent auprès des entreprises et des institutions en Guinée : construire le portefeuille clients, signer les contrats d’abonnement et les faire renouveler. Premier(e) commercial(e) de la société, vous définissez et mettez en œuvre l’approche commerciale sur un marché encore neuf.

Responsabilités principales

Développement commercial

  • Identifier et qualifier les entreprises cibles par secteur (banques, assurances, télécoms, mines, cabinets, ONG, administrations) et construire un pipeline d’opportunités.
  • Obtenir des rendez-vous avec les décideurs : directions générales, directions des systèmes d’information, directions métiers.
  • Mener les entretiens de découverte pour identifier les cas d’usage de chaque client.
  • Réaliser les démonstrations de l’assistant sur les données, les documents et les outils réels du client.
  • Rédiger les propositions commerciales et répondre aux appels d’offres et consultations.
  • Négocier et conclure les contrats.

Gestion des comptes

  • Accompagner la mise en service et la prise en main chez les nouveaux clients.
  • Suivre l’utilisation et la satisfaction, préparer les renouvellements et développer les ventes additionnelles (nouveaux services, nouveaux utilisateurs).
  • Suivre les encaissements et veiller au respect des conditions de paiement.
  • Développer et animer un réseau de partenaires apporteurs d’affaires (intégrateurs, opérateurs, cabinets de conseil).

Pilotage et reporting

  • Tenir à jour le CRM : pipeline, comptes rendus de visite, plans de compte.
  • Établir les prévisions de ventes et suivre les objectifs : chiffre d’affaires, nouveaux clients, taux de renouvellement.
  • Assurer une veille sur le marché, la concurrence et les prix, et faire remonter les besoins des clients pour orienter le produit.
  • Représenter AfriAgent lors des salons, événements et rencontres professionnelles.

Profil recherché

  • Bac + 3 minimum (bac + 5 apprécié) en commerce, marketing, gestion ou domaine équivalent.
  • 3 à 5 ans d’expérience en vente aux entreprises en Guinée, idéalement dans le logiciel, les services numériques, les télécoms, la banque ou l’assurance.
  • Expérience réussie de la vente de solutions (cycles longs, plusieurs interlocuteurs) et réseau établi auprès des décideurs de Conakry.
  • Aisance pour présenter une solution numérique et expliquer simplement des notions techniques. Pas besoin d’être informaticien(ne) : une formation à l’IA et au produit est assurée.
  • Maîtrise de la négociation et de la rédaction de propositions commerciales ; à l’aise avec les outils bureautiques et un CRM.
  • Orientation résultats, autonomie, rigueur et intégrité.
  • Disponibilité pour des déplacements fréquents chez les clients ; permis de conduire apprécié.

Langues

  • Français courant exigé.
  • Anglais professionnel apprécié.
  • Soussou, pular ou malinké : un atout.

Ce que nous offrons

  • Un CDI et un salaire de 8 à 10 millions de GNF brut par mois selon l’expérience, au-dessus du marché, revu chaque année.
  • Un produit d’IA réel qui se vend en démonstration : vos clients voient le résultat sur leurs propres données et leurs propres outils.
  • Un marché neuf, où vous arrivez parmi les premiers, et un poste qui grandit avec l’entreprise.
  • Des outils de vente prêts : vidéos de démonstration, espace de démonstration, kit commercial.
  • Une formation à l’intelligence artificielle et un bureau à Conakry.

Postuler à cette offre

Quelques informations et votre CV : la personne qui recrute les reçoit directement. Les candidatures sont étudiées au fil de l’eau ; seuls les candidats présélectionnés seront contactés.

Votre CV · PDF ou Word, 4 Mo au plus

Démonstration

Voyons ensemble ce que l’assistant peut faire pour votre entreprise

Laissez-nous vos coordonnées. Nous vous rappelons pour organiser une démonstration avec vos propres documents et répondre à vos questions sur la mise en place et le prix.

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